Door de jaren heen wordt de content van krantentitels in groeiende mate digitaal geconsumeerd. Een ontwikkeling die gepaard is gegaan met deze digitale verschuiving is het plaatsen van artikelen achter een paywall. Inmiddels is deze constructie algemeen bekend en wordt het door veel nieuwsmerken, ook internationaal, toegepast. Abonnementen kunnen digital-only aangeschaft worden waarbij volledige toegang tot de content wordt gegeven.

Voorheen lag de focus van de afdeling Werving op het verkopen van de papieren krant abonnement en het behouden van een abonnee richting het aflopen van dit abonnement. Dankzij de huidige digitale ontwikkelingen belangrijker geworden om de consument actief te houden tijdens het lopende abonnement dan achteraf. Het doel is dus om van passieve nieuwsconsumenten, actieve lezers/abonnees te maken, en content zal de basis vormen van deze strategie.

Een andere bijkomstigheid van de verschuiving naar digitaal is de enorme bron aan data die aangeboord kan worden. Tijdens het bezoeken van de nieuws websites- en apps geven consumenten verschillende signalen af die geïnterpreteerd kunnen worden. Denk aan bepaalde interesses rondom thema’s, het aantal gelezen artikelen, aankopen in het verleden en bepaalde acties zoals het downloaden van de app of het inschrijven voor de nieuwsbrief. Deze signalen worden ingezet om passende content te kunnen bieden aan potentiële abonnees.